Um dos nossos clientes, uma Empresa Internacional de Telecomunica\u00e7\u00f5es, procura um Gestor de Desenvolvimento de Neg\u00f3cios para as suas opera\u00e7\u00f5es na Z\u00e2mbia.<\/p>\n
PROP\u00d3SITO DE TRABALHO<\/span> A NOSSA FORMA DE TRABALHAR <\/span> Os nossos Valores Fundamentais s\u00e3o: <\/span> RESPONSABILIDADES CENTRAIS <\/span> Conhecimento do trabalho: <\/span> Habilidades relacionadas com o trabalho<\/span>: Requisitos de Compet\u00eancia Comportamental: <\/span> HABILITA\u00c7\u00d5ES LITER\u00c1RIAS <\/span> Se corresponder \u00e0 descri\u00e7\u00e3o do trabalho acima e estiver interessado, pode enviar o seu CV a Peter<\/span>: peters@priconsultants.com <\/p>\n
Respons\u00e1vel perante o Director Comercial, o titular do cargo ser\u00e1 respons\u00e1vel pela coordena\u00e7\u00e3o das actividades de desenvolvimento empresarial em \u00e1reas de oportunidade como Fibra, IBS\/DAS, Publicidade em s\u00edtios, S\u00edtios Rurais, Rua
Postes, Postes de L\u00e2mpada, Energia Extra, Emendas ao Arrendamento, IoT, Cidades Inteligentes, Governo e Ind\u00fastria, recorrendo a percep\u00e7\u00f5es da estrat\u00e9gia e planos dos clientes, realizando an\u00e1lises do espa\u00e7o da ind\u00fastria e do cliente com base em tend\u00eancias e no seu impacto nos neg\u00f3cios, e colaborando funcionalmente com as principais partes interessadas internas. A BDM utilizar\u00e1 as suas compet\u00eancias para apoiar a fun\u00e7\u00e3o de vendas ao cliente numa capacidade de garantia de receitas, assegurando que os objectivos comerciais acordados por carteira s\u00e3o cumpridos e excedidos de forma consistente. <\/p>\n
Estamos focados no cliente, entendendo que devemos continuamente superar as expectativas dos nossos clientes.
Somos inovadores, procurando constantemente novas e melhores formas de fornecer os nossos produtos e servi\u00e7os. Agimos com integridade, sendo abertos e honestos em tudo o que fazemos. Somos ousados e corajosos na expans\u00e3o dos mercados existentes e no desenvolvimento de novos mercados. <\/p>\n
– Foco no cliente
– Inova\u00e7\u00e3o
– Integridade
– Ousadia <\/p>\n
Espera-se que o Gestor de Desenvolvimento Empresarial elabore planos e aconselhe as principais partes interessadas sobre ideias empresariais novas e oportunistas fora das estruturas de receitas centrais tradicionais da organiza\u00e7\u00e3o, concentrando-se no seguinte: –
– Identificar e desenvolver uma lista alvo de potenciais novos clientes e parceiros
– Compreender os objectivos comerciais, desafios e oportunidades do cliente alvo e da ind\u00fastria
– Gerir a investiga\u00e7\u00e3o, a medi\u00e7\u00e3o, a an\u00e1lise, as tend\u00eancias e a recolha de dados da ind\u00fastria e informar todos os interessados
– Assegurar que todos os novos produtos s\u00e3o devidamente comercializados e transmitidos \u00e0s equipas de marketing e gest\u00e3o de contas
– Assegurar que os produtos s\u00e3o correctamente cotados de acordo com as normas da ind\u00fastria e do mercado
– Participar nas sess\u00f5es de revis\u00e3o comercial dos clientes, coordenar e liderar as negocia\u00e7\u00f5es comerciais de acordo com os objectivos e crit\u00e9rios comerciais estabelecidos pelo Director Comercial
– An\u00e1lise das propostas a fim de assegurar a rentabilidade utilizando t\u00e9cnicas padr\u00e3o de modeliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio e, quando apropriado, produzir um P&L para fornecer medidas de rentabilidade claramente articuladas
– Identificar, negociar e coordenar os recursos da equipa atrav\u00e9s de v\u00e1rios grupos dentro da organiza\u00e7\u00e3o, cujos contributos s\u00e3o necess\u00e1rios para o desenvolvimento do produto
– Analisar potenciais rela\u00e7\u00f5es de parceria para novos produtos.
– Estabelecer m\u00e9tricas de desempenho empresarial que permitam monitorizar e medir o sucesso do produto
– Manter-se a par das amea\u00e7as competitivas, descobrir oportunidades, e trabalhar nas fraquezas previstas para posicionar constantemente a empresa para alcan\u00e7ar uma vis\u00e3o definida.
– Participar na formula\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de pr\u00e9-venda atrav\u00e9s da implementa\u00e7\u00e3o do sistema; incluindo a prepara\u00e7\u00e3o de propostas e interface com o cliente, resultando em propostas de arquitectura de solu\u00e7\u00f5es.
– Realizar inqu\u00e9ritos trimestrais aos clientes para procurar feedback dos clientes sobre o desempenho do departamento e da empresa e sugerir formas de corrigir o desempenho contra o feedback gerado
– Ser o campe\u00e3o da inova\u00e7\u00e3o dentro do departamento comercial, bem como do funcionamento da empresa <\/p>\n
– Aplica\u00e7\u00f5es MS Office (Microsoft Outlook, MS Word, Excel, Power Point, etc.).
– Conhecimento dos Princ\u00edpios de Gest\u00e3o Financeira
– Conhecimento dos Princ\u00edpios de Gest\u00e3o de Contratos
– Conhecimentos de Gest\u00e3o de Vendas e Marketing
– Compreens\u00e3o da ind\u00fastria das Telecomunica\u00e7\u00f5es <\/p>\n
– Ser capaz de comunicar a todos os n\u00edveis dentro das organiza\u00e7\u00f5es
– Boa capacidade de comunica\u00e7\u00e3o e de apresenta\u00e7\u00e3o.
– Ser bem organizado, estruturado e ser capaz de conduzir e supervisionar projectos multi-disciplinares dentro da organiza\u00e7\u00e3o.
– Capaz de planear e priorizar o trabalho e o tempo para cumprir os requisitos em mudan\u00e7a e prazos curtos. <\/p>\n
– Criativo e inovador
– Planeamento e Organiza\u00e7\u00e3o
– Decidir e iniciar a ac\u00e7\u00e3o
– Persuadindo e influenciando
– An\u00e1lise
– Inova\u00e7\u00e3o <\/p>\n
– Bacharelato em qualquer disciplina relevante; + MBA uma vantagem.
– M\u00ednimo de 10 anos de experi\u00eancia de trabalho relevante na ind\u00fastria das TIC (essencial), vantagem se a experi\u00eancia for de um MNO, ISP ou ind\u00fastria de infra-estruturas de telecomunica\u00e7\u00f5es
– Exposi\u00e7\u00e3o ao desenvolvimento de produtos comerciais de telecomunica\u00e7\u00f5es
– Experi\u00eancia comprovada em \u00e1reas de desenvolvimento empresarial
– Prefer\u00eancia de exposi\u00e7\u00e3o a licita\u00e7\u00f5es\/concursos
– 3-5 anos de experi\u00eancia de supervis\u00e3o essencial <\/p>\n